什么原因导致互联网公司垮掉这么多?

习近平总书记在两会期间参加与福建代表团会上说“做企业、做事业不是仅仅赚几个钱的问题。实实在在、心无旁骛做实业,这是本分。”总书记这一席话,点燃了我们创业者守业者创新者的激情,也跃动着我们的心。

现在微商还好做吗

导读:大家每天在网上看别人的新闻,读马云、雷军这些大佬的创业故事……其实,他们距离99%的中小型企业创业者来讲,距离太遥远!我结合自己这么多年的创业经验,跟大家分享一下,如何从零起步,创办一家赚钱的公司,并快速赚到人生的第一桶金……

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现在的微商犹如当年的淘宝一样,掀起轩然大波,有人看好,有人质疑,有人徘徊,有人获利,而现如今的微商还好做吗?很多人心存各种疑问,今天分享几个经常有人问过我的一些问题,我的一些观点和看法,这些问题应该是很多人都关心的话题。

第1步:找一个模仿对象

一诺互联自创立至今一直坚守自己的原创设计和开发,不断地去做创新,公司本身发展速度没那么快,算稳中有进,稳中向好。问我们团队做了十几年是不是赚了很多钱?赚是赚但不多,把大部分钱大都用在制作上、后期维护客户上及升级产品上,维护好客户利益,照顾好员工,过好自己的小日子。

什么是微商?微商的核心是什么?

我很多学员,尤其是那些准备创业的人,总喜欢问一个问题:老师,我该卖什么产品来赚钱?

看到身边多个同行公司由曾经的辉煌到后来一个个倒下,无外乎都是犯了同样的错误,基本上都是急功近利,加速扩展业务,把赚到的钱投到自己都不熟悉的领域里,美其名曰为多元化发展,道路是宽了,可是把自己的主业给搞丢了,重心都跑偏了,盲目扩大人员规模,租高档写字楼,不注重维护老客户,想法设法忽悠新客户,追求短期最大的利益,最后结局就是老客户一个个离开你,更不会给你介绍新客户,把自己的品牌一点点给消耗掉,直至死掉!

简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信这个工具,通过朋友圈卖产品,广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

其实,刚刚准备创业的人,你最缺的不是产品,而是缺少一个模仿的对象——你可以模仿他的产品,模仿他的销售模式,模仿他的谈判技巧,模仿他的收款话术……

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微商的核心在于与粉丝建立信任关系,微营销实际就是信任营销,人品营销,是先信任后有交易的。

这一点至关重要!

曾几何时,有几个同行嘲笑我的公司发展太慢,说自己才两年团队规模已经破百,年营收数千万以上,不可否认他们的营销和谈判能力,晒很多高大上的照片,风光无限,可现在呢,已经从我的朋友圈里消失了,百度上搜索竟然已经拉入黑名单,被起诉的文书比比皆是。

现在微商大环境中,每天都有人加入,每天都有人被淘汰,你是如何看待这个问题?

否则,就算你找到了最好的产品,你也不会找客户,你也不会成交、你也不会服务……

现在这种企业很多,也希望能早点醒悟过来,做好当下才不会被淘汰,才会屹立不倒,走好走踏实每一步,这样能跟着你的人才会越来越多。

现在的微商注定80%的人会被淘汰,虽然我是一位微商导师,但是我不可能做到帮助所有的人。如果你想把微商当成事业做,那么背后的运营团队很重要,可是很多微商团队看起来是几万人,但其实没有正规的运营团队,没有专门的素材号啊没有专业的教官知道啊,甚至最重要的推广都没有,那这个微商团队是很容易被市场淘汰的!

赚钱是一个系统工程,而不是产品本身一个问题,赚钱是一系列问题的组合。

不过也感谢他们当初的嘲讽,更坚定了我们做好事业的决心,也能以一种平常心和换位思考去面对我们的客户和合作伙伴。

如果现在的微商大团队想长久的生存下去,就要把微商企业化,把赚的钱更多的投入到团队实力建设上,要有专业的教官培训,还需要专业的人去宣传推广,专业的素材号提供素材一个都不能少,这样才能在更多专业化团队进入的情况下不被淘汰!如果你所在的微商团队,没有实现微商企业化,请你慎重。

相信我的话,想快速赚到人生的第一桶金,你一定要找到一个已经赚到第一桶金的人,直接把他摸索很久之后,所总结出来的方法,都学过去,直接复制!

你眼中微商的未来是什么样子的?

这个建议听起来很简单,但问题是:绝大多数人每天都在犯别人早已犯过的错误,都是摸索着别人早已总结出来的答案!

微商会越来越好,微商这种商业模式其实很早就已经存在了。只不过因为智能手机的泛滥,让这种社交电商更加普及,也应验了国家万众创业的思想。

所以,找一个可以给你领路人,非常非常关键!

很多人说微商要消失,我不这样认为!微商也叫做微电商。据我所知,很多大型互联网公司,经过几年的观察,都已经在布局做微商了。现在不是百雀羚啊韩束啊还有立白洗衣片都入驻微商了吗?前几年草根在打下市场,现在这么大一块蛋糕,资本家会不想要吃蛋糕吗?大公司不会轻易动,但是如果大公司都动了,就可以很好的证明微商的潜力了。

第2步:一定要做市场测试

如果一个什么都不懂的人是否适合做微商,如果做了应该怎么做?

很多人上来就进很多货,以为自己可以都卖掉赚钱。但市场往往是残酷的,因为你的想法,90%的情况下都是错的!

不是所有人都适合做微商,原因不是在于他学不学的会,更在于执行力!很多微商月入几万,几十万,甚至上百万,这都是用辛勤的汗水换来的。一个没有任何资源的人,如果愿意做微商,如果愿意去付出。只要她能忍受一段时间不赚钱,保持着很强的执行力,最多不会超过半年,她的收入可以超过绝大部分白领。

所以,你一定要做市场测试——无论你所选中的产品有多少好,你都要抱着“小心驶得万能船”的心态,进行测试!

如果要做微商,首先你要做一个规划,给自己一个定位。要做什么产品,想要吸引什么类型的人群,就去吸引什么类型的粉丝,不然你进再多的互粉群有什么用呢?互粉起来的人数毫无意义,只会占用你的手机内存。我宁愿好好经营一个200人的精准粉丝,好好维护就算只成交一半,像我上篇文章说的那样选择一个好的产品那么你能赚的有多少可想而知。

如何测试呢?

比如:如果你是宝妈,宝妈的世界就是小孩,关注点是小孩,她们有什么需求,她们有什么特点,平时会出现在哪里,我们就出现在哪里,然后主动加她们,跟她们交流一些小孩的话题,建立信任关系。

我教你一个方法,最小代价的测试方法!

在平时的聊天过程中要注意把她们的需求点挖掘出来,然后看下能够为她们做点什么,提供她们需要的,并告诉她们怎么才能得到这些她们想要的。在这期间,要好好的更新维护好朋友圈,关于朋友圈怎么打造维护,在朋友圈多发一些正能量的东西,少发负能量,做个暖心的小太阳,给别人正能量的同时输出自己的价值。

比如,你打算在淘宝上卖一款化妆品,进货价50元一套,你打算卖100元,而市场平均售价是150元,所以,你感觉应该很好卖!

简单的流程就是这样,有些细节的东西需要融汇贯通的用,在实践中肯定会遇到很多问题,平时多跟同行的人学习交流,看她们是怎么做的,学习她们做得好的方法和技巧,要提升自己解决问题的能力,学会见招拆招。

但是,根据“测试”的建议,你这个时候,不要上来就进很货,然后再开始卖,那风险太高了。

比如:平时怎么维护好客户,做好二次营销?可以在发货的时候把产品打包成一个精美的礼盒,平时学会关注每个客户的朋友圈,看下她们有没有需要哪些生活用品,如果不是很贵的,你可以当成小礼物放在包裹里面,客户看到精美的包装以及贴心的字条,还有额外的小礼物,一天的心情都会美美哒。

测试分3步走,这里很关键:

因为你的服务让她们开心,她还会跟你继续购买,你这小举动不仅为二次销售做好了铺垫。而且还让她们帮你宣传以及推荐朋友过来购买,达到裂变的效果,这也验证了维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户的成本。

(1)找圈子:

然后晚上10点之后,是很多人最脆弱的时候,这个时候非常好沟通和交流,点到为止,自己去想,每天花两个小时去关心你的客户,不要在赚钱的时候,才看到对方。我们如果想从对方身上得到什么,那么请先学会付出。同时也想告诉大家,不要等到你走投无路,需要钱的时候,再努力就迟了。有一句话,是什么时候努力都不晚,所以很多人总是用这句话来安慰自己,今日拖明天,明天拖后天,明日复明日,明日何其多?

你应该暂时把淘宝放一边,先你身边,了解你、相信你的人开始,比如你的QQ好友,你的微信朋友圈、微信群……都可以,只要他们相信你,跟你之间有信赖感就好。

这里,我要强调一下,不要找“强关系”朋友,而要找“弱关系”朋友。强关系是指你的家人,你的多年老同学,你的好同事!

因为这些人跟你关系太熟了,你不太适合跟他们做生意,你只能送东西给他们,而不能卖东西给他们——这就是你人生最后的保护伞,绝不能为赚一点钱而伤害了他们!

那些不太熟悉,但有一些信赖基础的最好!

(2)发试用品

你不要自己进很多货,我建议你自己先试用一套,感觉不错的前提下,在朋友圈里发出一些样品,给这些“弱关系“朋友!

如果他们使用之后,反馈都非常不错,感觉想找你买更多的同类产品,那么,你的测试才能进步入一步!

这一步很重要,即通过自己,以及朋友的测试,获得了产品的真实效用的口碑反馈,为以后销售打下基础!

(3)先收钱,再进货!

这一步至关重要!很多人犯的错误是:既然很多人都说要买产品,那么,我大批进货就问题了!

你错了,90%的说要买产品的人,真正愿意马上掏钱的,可能连10%都没有。

你不要被这些人的社交性语言欺骗了!

你需要的是获得真实的消费者,也就是——收到钱!

不交钱,只说”我要买“的,不要太当真!

市场经济真的很残酷,没有经验的人很多都死在对客户的误解上了。

只要客户不掏钱,他说得再多,都不值一分钱——因为,只要他不掏钱,他就有后悔权,就可以说不!

你需要的是:先不要从厂家进货,而是先把客户的钱收上来。

再根据客户的订单多少,去进相应的货——你不要有存货风险!

有人说:我进货批量大,才能拿到优惠价,利润空间才高呀?

你又错了,你刚刚创业,承担不起囤货风险!

90%的创业者都会高估自己的销售能力,而低估自己的创业开销。所以,哪怕赚少一些,你绝不能有存货!

这个建议至少值10万块以上——因为我看见太多人犯了这个错误!

创业刚开始,你需要的不是赚大钱,而是活下来——也就是先学会赚小钱,赚稳定的小钱,赚现金,而不是赚存货

不会赚小钱,就不会赚大钱!

赚小钱靠的是快速销售以及回款能力,而囤货是99%的创业者都犯过的错误!

我的理念是:哪怕是一块钱的预售款,都要拿!哪怕是1块钱的存货,我都不要!

牢牢地把现金握在自己的手上,这才是最安全的做法!

总结一下,就是先向消费者收钱,再去进货!

一旦这个模式走通了,你马上放大!

也就是预收更多的钱,再去根据订单拿更多的货,哪怕是进货价高一些,也无所谓,反正你只要能预收到钱,你基本是稳赚的!

第3步,闯过生死考验关

在前面两步的基础之上,你应该已经初战告捷,赚了点小钱了。这个时候,很多人以为自己创业已经摸到门路了,往往容易头脑发热,开始“大干快上”!

大错特错!

前面只是小考验,真正的生死考验现在才开始!

为什么呢?

因为你前面的销售,是靠你以前积累的老朋友、老关系,到今天做了一点“变现”的工作!

你并没有真正学会销售,你的项目没有真正活下来!

因为“活下来”的意义是:具备持续寻找并成交新客户的能力!

千万不要犯错误!

你前面只刚学会一点成交老朋友的技巧,真正意味一个项目活下来的关键,就是能持续开发新客户!

但很多人这个时候会头脑发热,以为自己很顺利,以为自己很厉害,开始犯一系列的错误!

错误一:租独立办公室;

错误二:招聘一批新员工;

错误三:盲目建设网站或网店

错误四:盲目开始投广告

你需要的,根本不是放大你的投资,而是马上去构建一个可以持续寻找并成交新客户的成长型流程与体系!

当你可以做到每天都有稳定销售的时候,你才能逐渐增加投资,去放大的规模,如果你没有这个“种子”,你就开始大规模浪费钱去干前面的“4大错误”,你将死的很惨!

这个让项目活下来的“种子”有3个流程:

第一,寻找新客户;

第二,成交新客户;

第三,服务客户!

其中前两条最重要!

上篇文章所介绍的内容,都是“测试准备期”,还没有真正开始你的项目!

接下来,我们来分析,如何寻找新客户!

寻找新客户

我们假设你打算在网上创业,而不是开地面店——网店跟地面店的营销差异很大,但原理是一样的。

在网上寻找新客户的方法并不难,我教你一个最简单易行的方法,这个方法在我的课程里,有详细的案例介绍与说明。

用这个方法,我帮助沈阳的优尔博,2年成为婴泳设备的全国销量第一,帮助成都的亚发毛巾成为消毒毛巾行业的销售冠军!我的学员之中,至少有30多家目前已成为全网销量冠军!

他们的起步期,都曾用这个营销方法。

这个方法的名字叫“鱼饵营销”,我在2010年时,第一次提出过这套理论体系,经过7年的优化与验证,已经有大量的成功应用!

何谓“鱼饵营销”

当你的企业没有品牌,没有知名度,没有老客户的前提下,你要想快速销售,是非常难的。

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